回到店裡，碰巧遇到了一對難纏的顧客——夫婦是大學老師，在跟唐姐一個勁地殺價，就是不肯寫訂單。

唐姐看我和梅子過去，就說：“我們老闆，你們跟我老闆說吧！”

我裝著沒聽見，徑直去廁所方面了。這時候我不方便出面，因為一般情況下，男人好面子，會比女人好說話，多多少少會答應一些條件，顧客也通常會纏著男人殺價。所以我最好的選擇就是迴避，讓梅子去應對。

轉了差不多半個小時才回來，我問梅子：“怎麼樣？”

梅子笑笑說：“簽了！”

我說：“怎麼籤的，是不是價格很低的。”

梅子說：“不高也不低。”

我問：“那怎麼做成的？”

梅子說：“很簡單，他們並不真的清楚這行，只知道主材要價格低一些，所以我把配件價格定高一點，兩項算下來還不是一樣。”

我說：“高明！”做建材這一行都知道，有時候被顧客壓價壓得沒辦法，就會採取一種靈活的方法來處理，在保證主材賠得不多的情況下，用輔材（配件）來平穩，實際上輔材比主材利潤更高，顧客一般也搞不清楚。這不能說是奸商，生意有時候真的很難做，而要靠它吃飯、交這費那費的，不賺點錢能行嗎？

我說：“梅子，剛才轉了一圈，有一些收穫。有兩家這幾天要搞促銷，是不是我們也搞一下。”

梅子想了一下說：“沒必要，也不符合規矩。我看這樣，我們地理位置好，就來個‘借花獻佛、順手牽羊’，肯定錯不了。”

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