每天一早，我就會來到這個建材市場，找一個比較隱蔽的角落，手裡拿一張報紙，眼睛的餘光遠遠的看著這個門市，凡是有人進出這個門市，我都會用筆記錄下來，對於和老闆在店內交談時間較長的，同時不斷翻看橋架的，我把他歸納為潛在客戶，我會重點記錄，記錄時間儘量精確到分鐘。

連續蹲了一個星期，基本上摸清楚了大概情況，平均每天進入這家門市詢價的潛在客戶大約有兩個，也就是說，一個星期這個店老闆可以採集十幾個有效資訊。

有了有效資訊，後面加強聯絡溝通，應該還是有一定的銷量的。

本來我還想蹲點幾天，但那建材市場的保安見我每天鬼鬼祟祟，怕我圖謀不軌，來盤問過我好幾次，我也不好意思再蹲下去了。

我把我蹲點考察的情況給弟弟講了，提議把門市的功能作一個劃分，專門闢一塊場地出來展示橋架，一來可以豐富門市的產品，二來如果真的有銷量，我們還可以往這方面發展。

弟弟說搞來搞去還是搞橋架，跟橋架結緣了。

我說現在啥都不好做，不管它，先將就著做，邊做邊等其它機會。

我給趙均打電話，讓他代理理一個合同，合同規定他不得再到我所在的市場開設門市，遇有批次銷售的時候，我得以趙均工廠的名義進行銷售活動。另外，趙均給了我一個計算價格的公式，這個公式是建立在鋼材價格基礎之上的，以免我和趙均之間為價格問題打嘴仗。

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