接著我和M交流起來，我給他講了很多橋架裡面的貓膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別。

我說這些的目的是吸引他的注意力，對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是要吸引客戶的注意，客戶不把你放在心上，你能賣出東西？

我和M談了半個小時，對於那筆橋架業務，他未置可否。

從M辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩人，他們一直等待著我。

我想回避，但無處可避。

硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一隻腳狠狠的踹在了地上。

生活就是這樣，當你想昂著頭走路，你就得隨時準備在地上趴著。

我理解他們，他們不是暴徒，他們僅僅需要發洩。

在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步的走遠。

所以，我接到弟弟的電話的時候，我馬上意識到可能機會已經向我傾斜。

在M的辦公室，M說願意和我合作，但價格得降點。行，稍微降了點，基本上談好了。但M要和正規公司籤合同，我是經營部，M不願意籤，我只得又去找老趙，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽定合同。

其實合同金額並不大，總計才四萬多塊錢。M他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那裡。

照例，我是在老趙他們廠拿的貨，眼下，也只有老趙相信我。

日期：2008-11-10 19:35:45

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