大家都知道這是個開放式的問題，這沒有一個統一的答案，你怎麼回答都無所謂，沒有對錯！

但是我會在你的闡述這個答案的時間內，迅速判斷你的：

1，說話是不是幹練？

2，說話是不是有吸引力？一個羅嗦的人是幹不好銷售的！說幾百句說不到點子上的人很難抓住銷售的核心。

3，是不是自信。一個不自信心的人在描述這個問題的時候，會抓耳撓腮，會語無倫次的！

4，是不是訓練有素。我們銷售時刻面臨向客戶闡述我們的觀點，所以訓練有素極其重要！

基本上，透過這個問題的闡述，我會基本上對這個人下60%左右的判斷是不是適合銷售、。

一般我還會詢問“請舉例說明你一個成功的案例”或者“請說明你一個失敗的案例”。

這個問題也很有意思，基本上想透過這個問題，去了解應聘者是不是真正的有行業的銷售經驗，想了解應聘者對自己是不是有個基本的反思，還有就是想了解他的歸納的能力! 這很重要！

一個好銷售一定要善於歸納一些東西，總結一些東西！

同樣，應聘者回答說明並不重要，重要的是：

1，他舉的案例是不是太離譜？我們工業產品銷售，假如他舉例考試沒考好！這不是跑題了嗎？

2，不能說自己沒有失敗或者成功的案例！沒有的話，你豈不是完人！

3，一定要清晰表達這個失敗的原因是自己造成的！把失敗的原因算到別人身上，這是個人品的缺陷！一般人都不欣賞！

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