日期：2010-05-15 09:12:37

當我們和銷售談判的時候，我們在談判什麼？

買賣的原則是什麼？沒錯，平等交易。雙贏雙收是最美好的結局，然而現實生活中，這種美好基本不存在。常說買家沒有賣家精說的就是這個理。賣房的不是慈善家，你多得了，人家就少賺了，生意人的字典裡沒有吃虧二字，所以給您下套沒商量。您還是把招子放亮，別到時候出點亂子就投訴售樓小姐承諾的條件沒有兌現，說不定當初你就是衝著點小優惠被人家牽著鼻子走的。

未免後患，談判時也要時刻保持腦袋靈光，或者就帶一個腦袋靈光的朋友一同去，要沉著冷靜，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。

我把售樓小姐的那一套說辭列出來，如有雷同，絕非巧合。基本都如出一轍，一個老師培訓出來的。

“避重就輕”策略

你要是稍微做點功課，有備而去，煞有介事的問幾個稍微深入的問題，售樓小姐立刻就會對你刮目相看，伴隨一張笑臉的肯定是滿嘴不確定的回答，什麼這個具體還不太清楚，那個目前還不瞭解之類的，要麼就轉移話題，使你無法再深入問下去。

“最後底線”策略

在你沒刷卡付款拍板買房之前，你總以為考慮的夠周到的，生怕有什麼條件沒提，什麼殺價的理由漏了。其實你不用絞盡腦汁，人家售樓的早把腦汁絞盡了來應對你所有可能提出的一切殺價理由。你想啊，你買過幾套房，人家賣過幾套房了？

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