3，除非你帶足了現金和支票能夠馬上下定金或者有購買決定權，否則不做議價談判。這是銷售人員培訓時很重視的一點，所以當人問你帶錢了嗎，有沒有決定權嗎？你要說帶了，你要說有。你沒帶也說帶了，你沒有也說。這樣她就會和說價格的調整了。

4，忽悠你認為自己賺了大便宜，忽悠你這是市場上最合理的價格。可能嗎？因為房子價格本身就是 不合理的！！！

今天先說這些，大家自己琢磨。我說的簡單，其實很實用，你只要去買房就體會到了。

下一節，和大家說說怎麼一眼看出樓盤的缺陷。

日期：2010-04-24 11:48:32

其實房子70年產權是個誤區。我在後面會詳細講這個地方的。還有前幾天住房部公佈的壽命只有30年，其實是扯淡的，而且大家都理解錯了。我以後也會說這個事情。

下午我把怎麼尋找樓的缺陷，詳細說說，謝謝大家支援。

日期：2010-04-24 14:03:06

用追女人的伎倆去挑樓盤的刺

都說顧客是上帝，但是上帝往往都是被坑蒙拐騙著長大的。這就是現在的商業社會。

選房前最要緊的就是會挑刺，大至樓盤的區域環境，是不是成熟啊，教育，醫療，購物，交通四大項是不是齊備和完善，不要聽售樓員給你吹噓，一年後怎麼樣，兩年後怎麼樣。舉一個最簡單的例子，山東省沿海有個城市叫WH的吧，搞了一個沿海樓盤，名曰銀灘。以超低的價格在各大一二線城市進行瘋狂出售，很多人都被價格和沿海環境所蒙惑了，確實便宜，三年前只有1500一平米，現在也就3500一平，當時很多客戶去了後，就發現是荒蕪一片，除了樓盤就是荒草，連交通都是坑坑窪窪。售樓員怎麼說，一年後肯定完善，要什麼有什麼？你現在去看看吧，夏天還好，有私家車開車去度假，開三個小時的車去買一個冰淇淋。到了冬天就完了，鬼城。比鄂爾多斯的新城還恐怖，人家鄂爾多斯新城隨人也空置率超高，但是政府單位開始陸續搬過去了。你能讓WH的政府也搬去嗎？人家又不是SB!

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