回到宿舍，陸向陽過來說：“你還真買書呀。”李富貴答：“不買怎麼行。”陸向陽問：“做家教又發不了財，你下這麼大本錢值得嗎？”李富貴回道：“不下點本，連家教也找不著幹啊，有啥辦法。”

做生意需要投資，打工同樣需要投資。不捨得投資，連工都沒得打。

日期：2010-03-13 19:03:41

關鍵詞第006：進行客戶分析

李富貴花了幾天時間，將幾本中小學的習題集做透，又上網去搜讀了許多關於北京中考、小升初的文章。在國慶長假結束前那天，再次出征。廣告還是那張廣告，貼廣告的人還是那兩個人，地點卻變了。

來到一個高層建築小區，見小區裡停許多轎車，以20—30萬的中高檔車為多，李富貴心想，就是這了。去小賣店買包黃果樹，問那店老闆：“這小區的人挺有錢啊。”那老闆做了他生意，欣然應答：“那是，沒錢能在這買房子嗎，一平米七八千呢！”

李富貴和陸向陽出發前便約定好，這次不再將廣告貼於樓下，而是挨家挨戶地發。理由很簡單，廣告貼於樓下雖然一張管一個單元看似輻射人群很大，實際上可能沒人注意，而挨家挨戶地發則肯定可以為住戶所見。他只是要開拓一兩個客戶而已，何必非得輻射多大人群？

兩人各管一棟樓，爬樓梯挨家挨戶地發廣告，半小時即已完事。抽著2元的黃果樹，看著十月的夕陽紅，李富貴說：“上回我太傻了，就要50塊錢一個小時。”陸向陽道：“有得乾的話，50就不少了，你還想要多少？”李富貴回答：“至少也是100起！”

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