高明的競底者雖然沒有學過競底理論，但卻出於本能，非常善於利用競底落差。

日期：2009-03-10 20:35:31

案例：以競底落差看柳傳志的的“大雞”和“小雞”的理論

柳傳志在多年交班之前，曾給楊元慶寫過一封信，談到接班人的培養時說：

“你知道我的‘大雞’和‘小雞’的理論。你真的只有把自己鍛鍊成火雞那麼大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那麼大時，小雞才會心服。只有贏得這種‘心服’，才具備了在同代人中做核心的條件。當然在別的國有企業，都是上級領導欽定企業負責人，下面一般都是心不服的，所以領導班子很難團結。”

顯然，柳傳志此處的“火雞”、“駝鳥”、“小雞”等，是對競底實力的比喻，他認為只有當聯想的領軍人物擁有“駝鳥對小雞”那麼大的競底落差時，“小雞才會心服”。

他的這種本能直覺，非常符合競底理論。

而對楊元慶能否將自己打造成領軍人物，柳傳志非常關心以下問題：

“下面是我想從你那裡得到的資訊：1）你是不是真有這份心思吃得了苦，受得了委屈，去攀登更高的山峰？2）你自己反思一下，如果向這個目標前進，你到底還缺什麼？”

第一個問題問的是：願不願意透過對內競底培養實力；第二問題問的是：競底實力還缺哪一部分？當然，柳傳志還沒有深入到問：是競底精神有待加強？還是某些資源如人脈、業績、威儀需要加強？

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