日期：2010-08-04 22:24:00

33、天上不會掉餡餅

“既然你有了這麼一招殺手鐧，為什麼還籤不了約？為什麼不把報價調低一點？”緩過神來的墨子鳴發出了他的疑問。

“比稿求勝是一回事，能不能簽約是另一回事，我們跟客戶是雙向選擇的，環球沒理由為路之友這個客戶降低身價。”朱頭聳聳肩，一臉無辜的表情。

“那你到底以贏合約為目的，還是以贏專業為目的！”

“目的幹嘛那麼絕對？贏固然好，但有時輸了你也會有收穫的。”朱頭直視著墨子鳴的眼睛，用誠懇的語氣對他說，“子鳴，你知道嗎，華聖是我親自比下來的客戶，已經服務了六年，天下無不散的筵席，我有這個心理準備，但是輸在你手裡還是讓我很驚訝，好像去年你也來了吧，我怎麼都沒什麼印象呢？一眨眼，今年就讓你給搶走了。子鳴啊，你有沒有覺得，廣告這個行當，真的很有意思，士別三日，當刮目相看，永遠沒有常勝將軍，總是有新秀冒出頭來，永遠不要說你很牛，只要你停下來就會有人趕超你。”

墨子鳴緩緩點頭，表示贊同，但是心裡的疑惑卻更濃了：“你該不會說，環球是因為輸了華聖才來比路之友的吧？你在我心目中可是公私分明的人。”

“我當然不會浪費公司的資源，這個客戶是別人介紹來的。但是我親自參與比稿，還真是為了你，我想要看清楚你到底有多少本事，有沒有必要挖過來。所以我調高了報價，如果你的方案很爛，魏董又捨得，那環球也賺了一個高月費的小客戶。但是現在，很顯然，他衡量再三，還是不能接受我們的報價，而你的方案也很出色，在商言商，天聯是他們更合適的選擇。”

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