日期：2010-06-21 22:39:16

20、怕上火，就喝家家吉

小麥說得沒錯，墨子鳴不選活力王子，還有一個小小的原因，但是並不方便告訴蕭總，蕭總這個人每逢比稿總喜歡把全公司的骨幹聚在一起開會，美其名曰“集體智慧”，如果比電子客戶，楊富貴還能少說兩句，如果比飲料客戶，他就會以做過家家吉涼茶為由跑來唧唧歪歪，事實上，他哪有那個本事！

當年，玲姐負責接手這個客戶時，墨子鳴入行沒多久，楊富貴則是策劃經理。家家吉是一個有著7年發展歷史的區域品牌，銷售額一直不溫不火在1個多億徘徊，想跟風搞體育營銷，又不夠實力去贊助奧運，當時的想法，只是在廣州尋找一家影視創意公司拍攝一條和奧運會沾邊的廣告片，去打打奧運的擦邊球而已。

天聯在影視方面並無優勢，但玲姐認為家家吉的問題並不是一條廣告片所能解決的，當時涼茶市場同質化競爭嚴重，家家吉的廣告語“健康生活，永遠相伴”根本打動不了消費者，所以她與蕭總商量後建議企業對品牌進行重新定位，這在當時的比稿是一個非常冒險的做法，不過幸運的是，家家吉的老闆非常有眼光，高度認可了這個想法。

簽約後，經過天聯、家家吉和市調公司三方的反覆溝通，確定選取廣州、深圳和溫州這三個具代表性的城市展開全面調研，分為定量電話訪問、座談會和定量街頭訪問三個階段，歷時好幾個月，墨子鳴也跟著玲姐親身體驗了部分調研專案，這段經歷深深影響了墨子鳴，使他後來在工作中極為重視市場調查。

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