日期：2010-05-24 10:26:51

11、刀之雙刃

SOLY在長沙進行試點推廣的第三天。

墨子鳴和大偉一下飛機，便徑直來到長沙最大的家電賣場——蘇美五一路總店，這裡因為位於黃金地段，被譽為長沙家電銷售的晴雨表。計程車還未到門口，就看到SOLY巨大的促銷廣告， “全線降價30%，最低1999元”幾個醒目的大字，在那火紅的背景映襯下，刺激著每一個進店顧客的神經。

到了店內，從地貼到X展架，再到三角旗幟，可謂“海陸空”聯合出擊的促銷廣告一路把人氣引導至二樓的SOLY專賣店，每一位促銷員都忙得不可開交，而別的彩電專賣店門前則只有稀稀落落的幾個顧客。墨子鳴默默數了一下，短短半個小時就有4個顧客成交，在二樓的彩電專區裡，50%以上的人流聚在了SOLY的產品前。如果按照這種趨勢發展下去，TBL只能向SOLY豎白旗了。

這時聽到身後一陣爽朗的笑聲，墨子鳴回頭一看，原來是槍哥到了。和墨子鳴他們打過招呼之後，低聲介紹了旁邊的中年精瘦男人給墨子鳴認識，原來是TBL長沙的銷售經理——陸安之。

墨子鳴和槍哥一前一後，走到SOLY的專賣店一探虛實。墨子鳴好不容易從人堆裡擠了進去，匆匆看了一圈。

“MD，小日本真是太狡猾了。”墨子鳴心中暗暗罵道。看到電視機上的價格牌，墨子鳴才發現其中的奧妙。SOLY的中低端產品主要分為兩類，一類是新推出的功能較新的產品，一類是已經賣了幾年的老產品，功能落後。這次降價促銷，幅度最大的是老產品，價格甚至逼近TBL，對於這類產品，使用者往往被SOLY的國際品牌所吸引，而忽略了具體的功能或配置較差。而新產品的價格卻下降幅度不大，但在SOLY整體促銷攻勢的影響下，給到消費者一種大幅降價的錯覺。

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