老劉囁嚅：“這，嗯，可能，大概，二十萬左右差不多吧。李總你看怎樣？”

標哥點頭，“叫我標哥，我看價錢還行，不過我還叫了兩個人來報價，晚點才到。”

老劉心中叫苦，早知如此，剛才出價太過輕率，應該再報低一些才是。老劉廠裡工資拖欠已逾仨餘，工人叫苦連天，幹活無精打采，老劉心急如焚，整日坐立不安。這筆單子如能接下來，首期款剛好救急，還能剩下點打發供應商，老劉也能過兩天清靜日子。

按常理，此時該打聲哈哈先行告退了，但老劉還想做最後一搏，所以坐在那裡沒動。生意場上堅持到最後一刻很重要，其實好多時候，有些人往往都摸著成功的邊了，就最後一口氣沒挺住。

標哥見老劉發呆，不明所以，問：“怎麼了，老劉，臉色看著不太好，是打麻將輸了，還是泡妞過頭了，啊？”

老劉強作歡顏：“呵呵，沒事，可能昨天睡晚了，精神不太好，坐一會兒就好了。”

標哥作勢將水煙大竹筒遞過來，“要不，來兩口？”

老劉擺手，“哪有福氣消受這個，標哥，老家哪裡的，湛江吧？”老劉這是和標哥拉感情，套近乎。老劉認為，拉感情，套近乎在生意來往中相當重要，人人都有被關心的需要，人人都吃這一套。初次見面，放鬆心情，正事之外寒暄一下，絕對會有意外收穫，就算此次生意不成，也會給別人留下好印象，何愁再有好事想不到你。

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