“哎,等等……”麥克打斷了霍力的話，“你說需要時間？你還需要多長時間？你的那些人去年就招來了，我給你們的時間還少嗎？”霍力被麥克的話噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。

“明天請你把Q2的預測報給我，你覺得Q2你的最大機會在哪兒？”

“我覺得亨通這家客戶就很有希望，如果成了，可能會有五百萬左右。”霍力被逼得沒辦法，只好撿了個眼前最大的機會告訴麥克。

“亨通？他們為什麼會在Q2採購？而不是以後？有沒有對手？”

“因為他們擴充套件直郵業務計劃六月之前在北京總部增加新裝置。而且這只是開始，將來在全國範圍還要採購更多的裝置。對手還是BMG和史蒂夫。”

“如果亨通輸了呢？你就什麼都沒有了，對嗎？你不能只盯著某一個大單，你要學會分散風險。因此你的機會還是太少了。”霍力無言以對，只好繼續聽麥克說著。

“你團隊的十個人，有誰還沒有業績？”麥克拿起一張銷售報表，邊看邊問霍力。

“有四個人還沒有。武智、天津的葉欣，還有……”

“好了，我覺得武智在這裡的能力最差，不知道你覺得怎樣？”

“我還沒有看出來。”霍力心裡一揪，擔心麥克要拿武智下手。

“那你覺得這四個人裡面，哪個最差？”麥克有些不耐煩地問。

“我覺得還需要時間再看看。”

“作為銷售經理，不能太仁慈。我們不是福利院，我們要給公司創造業績。你現在需要下決定開掉一個人，讓大家都緊張起來，你想想這個人該是誰呢？”

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