大家討論了幾次後，終於定了方案出來。外貿MM繼續做她自己那一塊，我們團隊的助理MM配合她。我們則開始對分公司經理進行一系列的工作。先去篩選一下各分公司經理，對搖擺分子可以做思想工作的，就曉之以理動之以情，用胡蘿蔔+大棒進行改造。對觀望分子，就大家好好說，按正常程式走，公對公，該做什麼還是就做什麼。對死硬分子，那就擒賊先擒王，殺雞儆猴。傳話到競爭對手哪裡，有意無意地告知對方我們公司的分公司的最新動態，讓競爭對手可以及時調整戰略，對一級市場進行猛攻。挑唆KA渠道那邊有對分公司不是太滿意的人以及分公司下屬對分公司經理有不滿的人，透過他們蒐集一些證據來配合將來的年審。去副總裁哪裡告狀，點名那些死硬分子，誇大目前我們開展工作中遇到的難度和障礙。總之就是去團結一切可以團結的人，來給敵人以致命的打擊。當然，自己也會暫時放棄某些市場，讓競爭對手先暫時佔領一下。

2個月過去了，各地分公司的我們這塊的業績很明顯就開始有差距了。接受改造的，自然這一塊的業績開始上升，中間分子的那些區域，基本上有一些小落差和波動，這也很正常。死硬分子的，那真的就明顯下降了。接著我們就在季報裡，把市場情況以及為什麼會變成這樣寫了進去，直接報到副總裁那裡。然後透過副總裁，這份報告到了BOSS的辦公桌上。

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