進了代理商的辦公室，代理商親自給大叔和金泡茶，難得啊，今天都不喊小妹妹進來泡茶了。寒暄幾句後，代理商直接就問有沒有辦法拿到年底的返點紅利了。大叔看他眼睛都是黑眼圈，香菸一支接著一支，知道他這下是真的服了，聽話了。大叔也不賣關子了，就對代理商說：昨天晚上我和金回去也就你這個事情討論了半天才睡覺，好不容易商量出一個辦法。代理商聽見大叔說的最後一句，眼睛一下子就放光了，什麼辦法？快說快說，只要我能辦到的，我都聽你的。

人有時候真的是挺賤的，不給他吃點苦頭，他就是不肯好好聽話。不抽他幾鞭子，他就是不知道姓什麼。

日期：2010-05-26 23:41:38

大叔對代理商說：你現在一個月的正常銷量，也就20萬多點，公司允許你的在途貨款，也就是20萬。由於你接了這個大單，你可以提出申請，要求公司增加你的在途貨款，這麼大的一個單，你去申請在途貨款200萬，那也不現實，公司肯定不會批的，100萬也是不現實的。但是你要爭取在途貨款50萬--60萬，應該不是難事。估計50萬這個數字，公司比較容易批，你報100萬的申請，讓公司砍一半走。這樣的話，那你多了30萬出來了。還有，你要去申請公司給你的產品價格再低5%，就說有競爭公司來找你，給出的條件是在我們產品的價格體系上再降8%。你也覺得今年給公司也算做出了這麼大的貢獻，以前也從來沒有向公司提過這樣的要求，這次在這種情況下提出，公司批准你的這個要求，應該不是什麼難事。如果降5%，那你的在途資金其實就可以多10萬左右，也就是我一開始和你說的目標，60萬。你把這60萬的在途貨款打回公司，就離你那個200萬的回籠還差140萬，這個事情應該對你來說不難吧？

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