張雨又去拜訪了裝置部的王經理，在溝通中，他探知，這個企業還是比較看重價格的，因為在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然技術上都達標，那為什麼不選擇最便宜的呢?

據，裝置部的王經理說：他們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。

王經理還建議各個裝置廠家好好把握把價格降下來。這樣才有機會中標。

張雨對這個最低價中標的原則很是鬱悶，因為按照德菱的價格體系，他們一直都不和競爭對手去搞價格戰的。也很少去做最低價這樣的單子。

張雨在工作的拜訪中海瞭解到一條重要資訊是：由於真空裝置每個廠家的尺寸都不相同，所以設計院真空裝置的施工安裝圖還沒出，設計院只給出一些技術引數，真正安裝的 尺寸要根據中標的廠家提供的來尺寸來設計。

怎麼樣才能確保中標呢？

有沒有辦法避開價格戰呢？

張雨考慮了很久也深思了一些細節的可行性。

張雨從技術部的陳部長那裡獲悉，他們企業一般都是二次開標定最後中標的廠家!

所謂二次開標，就是每個投標廠家除了在標書裡報的一次價格外。還有機會在答疑的時候有最後一次報價機會。

這個報價是最後確定哪家中標的關鍵。

二次開標一般都是小公司節約採購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在那麼多次投標中，二次報價的招標時非常罕見的，相當於總招標的10%最多。

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