在高階進口服裝、大中型服裝企業生產的服裝和個體戶的流行時裝的三塊市場裡，分析後兩塊市場的話，個體戶的流行服裝變化太快，我們沒有人員跟蹤、瞭解服裝的變化，沒有人員與資金不停地往返廣東和石獅等服裝廠地，要跟國內服裝企業合作，他們生產的服裝銷售較慢，要墊付大量的資金，而且憑我們一萬塊錢的資本，他們連門也不讓我們進的。那麼我們只能在服裝的高階市場上，尋找突破點，因為當時的中國經濟剛剛起步，老百姓的收入很低，月收入僅百元左右，高階服裝市場的消費群不大，這部分服裝需要佔用的資金較少，單位利潤卻很高。

有了創業高階服裝的目標以後，我們就分析進口服裝的缺陷和消費者消費觀念的比較，因為進口服裝是外國服裝設計師設計的，由於資訊的不對稱，他們設計的思路，跟中國消費者存在著差異。我們作為本土的創業者，則可以瞭解當地的消費心理的狀況，這正是我們的優勢所在。於是，我們從中國普通消費者的角度去分析他們真實的需求，這個需求就是我們服裝的切入點，於是我們創新出雙排扣不開叉全毛西服，正是這種創新一舉打開了進口服裝壟斷高階市場的格局，我們迅速取得市場的初步成功，並站穩了腳步。四個月將一萬元資本增值到十萬元，這在當時沒有銀行貸款的情況下取得的市場業績是非常可觀的，我們要註冊自己的英文商標，這種以品位切入市場、以品牌運做市場的理念，在20年後的今天依然是最先進的服裝市場理念。

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