黃家兄弟熬過了89風波帶來的巨大沖擊損失後，在1990和1991年大獲成功。建立了一種全新的營銷模式：脫離中間商，直接與廠家進貨籤合同，這樣做壓縮了家電在流透過程中間環節的成本，使消費者可以得到最大的實惠，使黃光裕賣的商品在消費者心目中樹立起物美價廉的形象；1991年國美率先在《北京晚報》中縫登上商品的報價廣告，打起“買電器，到國美”的標語，每週刊登電器的價格。當時國營商店對於廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面，即使後來也有人想學習國美的廣告策略，但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，”所有存貨一賣而光”。黃隨後陸續開了多家門店，“國豪”、“亞華”、“恆基”，店名不一而足。

值得注意的是，當年是個百舸爭流的時代，絕大多數商人都是什麼來錢做什麼，連萬科都拍電影呢，哈哈。黃家兄弟是眾多大腕中，最為專一的，拒絕了多元化道路。

當年，百貨業那是佔據商業市場統治地位，專業店還鳳毛麟角。有訊息傳，在國美髮展的過程中，考慮到當時電器產品的種類還很少，黃在專營方面也曾搖擺過，嘗試過多種經營。黃光裕曾經拿出個賣場，這個賣場有三百多個平方，拿出百十來平方賣別的，經過嘗試，最後認為還是不對的，還應該是做專營。

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