日期：2011-03-31 22:35:05

41.獨闖天下

春天裡，我很幸福，很自由。

那段時間我一直往那個客戶那裡跑，主要是商務條款談判、協調專案經理、協助安排顧問住宿，連客戶早中晚幾點派車接送、用哪輛車接送都得盯著。幸運的是，那段副總、處長他們和進廠的顧問有很多戰略目標和管理思想方面的交流，我又偷學了好幾招！

那個專案下來之後時間不長，我又感覺到了自己是個銷售，我還要找新的專案，必須要找新的專案。現在再找專案，可就不像當初被挺哥逼著太陽地裡掃大街了，這半年多的跟蹤，加上對這個行業的理解，找專案，當然從同行開始！

我那段時間沒事，就開始上網搜和這家客戶同行業的企業名稱，一下子搜出來好多。我先看了看企業生產裝置產品和我做的客戶不太一樣的，劃掉，又遙望了遙望那些高不可攀遙不可及的，也劃掉，又看了看那些可能是小蝦米的，再劃掉，剩下了一些。這些企業，如果我和他們說“我們和某某簽約了，幫他們透過資訊化手段，解決什麼什麼問題”，他們或許會感興趣。

於是，我就打了一個電話，就是之前在談到如何找商機時，談到的那個陌生電話。（忘記的朋友請回“28節 在商尋機”中瞭解。等回頭修改的時候，把那一段調整過來，這樣順些。）

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