偶一日翻到朋友送的一本書（原價新臺幣叄佰元正），發現裡面真是寶庫，在其中一節，就有一個經典的銷售策劃案例，我連看兩遍，感觸頗深，於是對照右翻豎排繁字原文，一字一句地寫下來，現在拿來與大家共享，希望對我們做單有所幫助：

第三回王婆定十件挨光計西門慶茶房戲金蓮

話說西門慶央王婆，一心要會那雌兒一面便道：“乾娘，你端的與我說這件事成，我便送十兩銀子與你。”王婆道：“大官人，你聽我說，但凡挨光的兩個字最難，怎麼的是挨光？似如今谷呼偷情就是了，要五件事俱全，方才行的。第一要潘安的貌，第二要驢大行貨，第三要鄧通般有錢，第四要青春小少，就要綿裡針一般忍耐，第五要閒工夫。此五件喚做‘潘，驢，鄧，小，閒’都全了，此事便獲得著。”

（目標客戶的圈定與專案初步分析，看我們是不是可以做此專案）

西門慶道：“實不瞞你說，這五件事我都有。第一，我的貌雖不比得潘安，也充得過。第二件，我小時在三街兩巷遊串，也曾養得好大屌。第三，我家裡也有幾貫錢財，雖不及鄧通，也頗得過日子。第四，我最忍耐，他便就打我四百頓，休想我回他一拳。第五，我最有閒工夫。不然，如何來得恁勤。乾娘，你自作成完備了時，我自重重謝你。”西門慶當日，意已在言表。

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