不知道是不是因為挺哥感覺到自己的業績壓力太大了，還是聽了大區總講的漏斗想使勁兒往裡灌點兒什麼，還是想彰顯自己的權威，在某個週一早晨，大家都站在自己工位附近的走道邊兒上，開了除了整齊大聲迴應“好”就沒什麼實質內容的晨會之後，挺哥開始給我們講故事“以前公司有個銷售員，現在去北京了，做得也非常好……”那時候能去北京發展的，都是有本事、有膽量、有魅力的傢伙。“前幾天我碰到他了，聊了聊。你們知道他現在怎麼樣嗎？竟然是去年的銷售冠軍！他做銷售，騎腳踏車到了街頭，把車子一支，從這頭開始走。一直走到路的那頭，有時候走不完天就黑了。還有的時候到了一棟樓下，一整天就泡在這座樓裡……”

我們相互看了看。除了覺得這哥們有些二，不明白挺哥想說什麼意思。

挺哥接著說“銷售的關鍵在於商機，有了商機，根據漏斗的過程和概念，就會有業績出來。商機的關鍵在於對自己地盤兒的瞭解……”挺哥看了看大家，竟然公佈了一個殘忍的計劃――“這周，我們定為商機周！我們要把這座城市的每條街道、每幢寫字樓都分到人頭兒上，每個銷售負責一塊兒，掃街！掃樓！這周我每個至少要找出二十個商機！”然後，還公佈了一個懲罰計劃，少一個商機，扣十塊錢！

我一聽，很逆反。

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