日期：2010-10-25 22:36:32

20.成敗油哥

油哥。這位我還在做實施時就認識的油哥，這位我剛做銷售就問“你知道客戶的門兒朝哪兒開嗎”的油哥，這位幫我招待科長的飯桌上滔滔不絕的油哥，這位在我悠閒地追逐那些大單時竟然先成交了大單的油哥，這位在我銷售之路上開始感覺到不安時卻在談笑風生的油哥。讓我隱約感覺到了大單怎麼做的是油哥。令我望塵莫及的，也是油哥。

其實在福哥來分公司之前，我就曾配合油哥打過一單。因為我當時正在實施那個財政專案，對流程和業務非常熟悉，就被安排和油哥一起見過那家客戶。也不知道油哥是怎麼聯絡到那家單位的，反正市裡就那幾家。

那次拜訪，感覺有些隨意。對方並不是很重視，只是在一個很簡陋的會議室裡接待了我們一下。他們對我們正在實施單位的做法並不是很感冒，也不想多談業務方面的事。所以我就相當於跟著跑了次龍套。

後來聽說那家單位要招標了。不知道怎麼這個專案就由市招標辦主持招標了。當時油哥往總經理辦公室裡鑽的很勤，聽說在客戶上上下下跑得也不輕。臨近招標，還把市招標辦的一個主任叫到公司，一起整的招標書。那個主任我見過，和我們一起去過南方的海濱城市。

當時是冬天，天氣有些冷。招標現場在某個學校的大階梯教室裡。當時臺上臺下坐了很多人，大家一起聽招標方宣佈規則，一起宣佈述標順序，一起彼此聽對方講標。我代表公司講的，當時我是用了心的，無論管理、流程還是具體軟體應用，自我感覺講得還可以。畢竟正做著類似的專案。競爭對手有兩家，都是當時比較知名的公司。

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