這些都是一般的業務員。也有很出色的業務員，公司就有一位。那樣的更讓我望塵莫及。

一般的業務員很少請人吃飯，他經常請。因為那段時間我給他的客戶做服務，也和他一起和客戶吃過飯。他會瀟灑地把選單推給客戶，說“想吃什麼，隨便點！”，也會毫不顧忌地指著最貴的菜說“來這個！”，還改隨時說“給拿兩包煙”，他不抽，是給客戶要的。他好像從來不用為飯費擔心。過程中他會熱情地說“來來來，嚐嚐這個！”，順勢把最貴的菜和剛上來的菜換到客戶最近的地方，或朝那邊推推。還有幾次客戶帶了孩子，他也會很大方地說“來幾罐露露”，吃完飯剩下好幾瓶，然後拿起來塞給客戶和孩子“拿著，拿著！”。這些我一個也幹不來，我天生就不是那塊兒料！

一般的業務員見客戶要熱乎十分鐘，他三分鐘就夠了。見什麼人他都有話說，都敢說話，也都知道說什麼，無論男的、女的，大到局長、處長，小到科員、門衛，他都張嘴就來。他可以坐在客戶辦公室裡聊上三個小時，客戶仍然和他吐沫亂飛，也可以讓客戶掏出最心愛的寶貝和他顯擺。這方面，如果說他在天上，我不能說是在地下，只能說在地下深入的岩漿層了。

一般的業務員整天都到處找商機，他不用。他的單子多得好像做不過來。整天回公司就說簽單了，好像變魔術一樣。透過觀察發現，他一閒下來，別人都抱著黃頁打，他抱著自己的記事本兒打。“處長，過節去哪兒了？”、“科長，軟體用得怎麼樣？有什麼事你和我說！”、“主任，過兩天我去看看你！”他很少在公司打（甚至很少在公司出現）。即便在公司打，也都是把自己關在總經理室裡面打。我後來才知道，他的商機，都是客戶幫他介紹的。這方面，我不好意思說自己怎麼樣，只能說自己情商低，維不住人。

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