日期：2010-11-22 09:52:05

不是賣產品，而是賣身份

在很多企業家還不重視產品營銷和品牌建設的年代，喬布斯已經¬開始意識到廣告是最有效地讓陌生人知道自己產品的手段。於是，在創業初期，他就投入巨資在《花花公子》上做了廣告。喬布斯曾說：“一直以來廣告都極其重要，其重要性僅次於技術。”也正因為他對營銷的重視，才會親自請來百事可樂公司的副總裁約翰•斯卡利。

斯卡利是一位公認的市場營銷專家，他曾在沃頓商學院獲得MBA學位。1967年加入百事公司，30歲成為百事可樂的營銷副總裁。他提出的“百事可樂挑戰”活動將可口可樂從品牌第一的位置上拉-了下來。他選擇在雜貨店、商場以及體育賽事中給消費者品嚐兩瓶沒有標籤的可樂，一瓶是可口可樂，一瓶是百事可樂，讓他們加以區分。當地電視臺的人對此項活動進行了大量報道。後來，又推出了一系列名人品嚐活動，結果多數人更喜歡百事可樂。透過這一活動，百事可樂的市場份額大增。

儘管斯卡利沒有任何技術背景，但喬布斯想要的僅僅是他的營銷才能。為了表示誠意，喬布斯親自拜訪斯卡利，並對他發出了後來成為美國商業史上的傳奇邀請：“你想將自己的餘生浪費在繼續賣糖水上，還是想要一個改變世界的機會？”

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