皇甫先生在當時是以知兵著稱的。漢順帝永和六年(公元141年) 西羌又叛亂了，徵西將軍馬賢率大軍圍剿。當時皇甫先生還是老百姓，從馬賢的排兵佈陣看出馬賢不行，必敗，就上書說明情況。誰會聽小老百姓的？結果馬賢兵敗，父子遇難。這下皇甫先生就出了名，被郡守徵召參加了革命。之後就是梁氏專權，皇甫先生當然是不肯阿附梁翼，就回家賦閒至今。

恆帝登基之後是數次徵召皇甫先生，先是任命為泰山太守，很快就平定了當地的叛亂。延熹四年（公元161年）又受命平定羌亂。以中郎將，持節督戰關涼州。羌亂也是由來已久，皇甫先生是以仁義為主，走的是馬援、鄧訓的路子，以自己的人格魅力取勝。廉潔不貪，而且還不許別人貪，涼州的貪官汙吏被砍了不少。就這一手就使羌人非常歎服，相約投降。足見羌人的反叛很大程度就是官逼民反。

之後，皇甫先生又推薦了同是涼州人的張奐。張奐這個人的背景就比較複雜，原先是梁翼的部下，據說還是太監曹騰推薦的。梁翼倒臺之後張奐也被掃地出門。然而張奐確實是一個人才，同皇甫先生的理念也比較相近。在治理邊疆的策略上是攻扶兼備，以扶為主。

永壽元年張奐作安定屬國都尉的時候，羌人很感激張奐恩情，就給張奐送來了八匹好馬和八枚金耳環，多吉利的數字。張奐召集眾人說了這麼一番話，“即使好馬象羊羔一樣多也不能送進我的馬廄，即使金子像小米一樣多也不能裝進我的腰包。”

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