“其實原則上我是不太願意租給小年輕同丨居丨的。”這句話透露兩個資訊：原則上不願意，說明是有商量餘地嘛；相談半天只有這一點小小的意見，說明對其他的條件都很滿意。我笑著把結婚證掏出來，然後趕緊盯著張老師的臉。雖然沒有什麼明顯的變化，可是能感到滿意從她的皺紋間擠了出來。接著她發話了“我本來是華亭人，在這千里之外，跟你也能算是是老鄉了。加上你們小兩口年輕漂亮的，我也很喜歡。留個手機號給我吧，我考慮一下晚上給你答覆。”

好一個“兩情相悅”的場面，生生把中介晾在一邊。

日期：2010-11-15 14:04:45

中介這時候再不說話，就真沒什麼說話的機會了。這場談話張老師一直是主導者佔據著上風，連坐的位子也比我們高一些。很早以前，我也是個樂於在會談中取得上風的人。不過，那幾年當小二子的經歷告訴我，在某個場合你能不能佔得上風，關鍵不是你是否言辭犀利是否才華橫溢是否貌似潘安。我很喜歡上風這個詞，想必住在垃圾堆臭河溝化工廠邊的人，對“上風”有著切身的感受。上風標明瞭一個位置，高高在上的位置。所以在這個社會中，至少現在是這樣，上風的位置意味著你擁有優於別人的資源。很簡單的一個例子：我在淮左開拓市場時，接觸過一個縣級市的交通局長。作為擁有決策權的領導，他在所有設計院面前都可以頤指氣使；而作為一個身負著招商任務的政府工作人員，他就必須對著前來考察的投資商低頭哈腰。這個資源的價值，決定於被別人需要的程度。

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