首先，我得想一下我接過來後虧損的機率有多大。

因為鋼材漲價的因素，趙均的廠現在基本沒啥利潤。如果我接手過來，客戶量沒有變化，那麼我每月將至少淨虧兩萬元。因為趙均每月收取的兩萬塊錢我得給他。

也就是說，我接手過來肯定是虧損。如果要不虧損，得滿足兩個條件：一是鋼材價格回落；二是拓展新客戶。

鋼材的價格走勢我把握不準，但新客戶的拓展我還是有點兒信心的，不過這不是三兩天可以搞定的。

所以，儘管我對趙均出讓的橋架廠很動心，但從利潤的角度來講，我得放棄。

但是，我真的想接下趙均這個廠。按我和趙均的約定，我前期大概只需投入幾萬塊錢的流動資金，就可以擁有一個幾十萬元的廠，這對我來說誘惑比較大。

我想賭一把。一是賭鋼材價格在短期內回落。現在鋼材的價格比兩個月前高了一倍多，這是不正常的。假如鋼材價格能降1/3，按趙均目前手上的客戶量，每月應該還有兩三萬塊錢的盈餘。二是賭我能在半年內擴大橋架的銷量。我想即便鋼材的價格不回落，只要銷量增大了，利潤還是有的。因為銷量增加了，但工廠的管理費用卻增加不了多少，這樣利潤就出來了。

如果這兩樣都賭不到，基本我就死定了。

前者靠運氣，後者靠自己。運氣不去管，我能夠把握的，只有 自己。

日期：2010-06-23 20:49:17

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