同時，門市要慢慢形成自己的特點。目前還得繼續維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點突出某一兩樣產品。

想了許久，我覺得應該把主打方向定線上材這一類。一是線材的量大，另外是生產線材的廠家多，有利於尋找代理產品。

日期：2010-06-23 20:37:22

合作才能做大（1）

2007年5月27日 星期日 晴

門市在艱難中支撐。

今天，趙均打電話給我，問我市場裡面還有沒有空置的門市，他想租一間。

我說：“你不辦廠了？”

他說：“現在生產橋架的太多了，我想在市場開個展示視窗，接納一些零散客戶。”

我開玩笑說：“不如把視窗設在我這裡，你幫我開點兒房租，我做你的代理商。”

趙均說：“這還真是個主意啊。你如果有興趣的話，我們真的可以談一談。”

見趙均認真了，我一下遲疑起來。以前我幫趙均跑過業務，但銷售物件都在工地，在建材市場設立視窗，我估計效果不大。

我對趙均說：“你彆著急，你還得考察我合格不合格呢。要不我們都考慮一下？”

趙均說：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基礎。”

這事說了也就算了，我沒當真。但趙均三天兩頭給我打電話，要求我在市場賣他的橋架，有一次還專門跑到我門市給我做思想工作。

我說：“橋架屬於大宗買賣，一般都有廠家的業務員到工地上去推銷。或者工地負責材料的人到各個廠家去考察，很少有工地老闆到建材市場看橋架。”

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