一天，失敗的推銷回來無聊的翻看手機，看到了差點被遺忘的張偉電話，想起了和他一起在天橋上擺地攤的那段難忘的時光，至少他在社會上的經銷經驗比我要豐富有用很多，我試著給他打個電話，希望他能和我一起把這件事做下去，至少我有足夠的時間來休息可以有更多的路，很順利，他很看好我的軟體，答應幫我推銷。皇天不付有心人，在我即將彈盡糧絕的時候，透過張偉的努力，一家大企業的王姓老總終於答應讓我們兩個一起去談談。我為這次談判準備得精心準備，在一家飯店裡面，我與張偉來得很早，好不容易等到王總來了，他的表情卻表現得讓我有些失望，我唯恐是自己哪裡準備得不周到，正要上前給他講些軟體的特點的時候，他伸了伸手說，我今天沒有心情去想這些，這樣，如果你們能解決我所遇到的問題，這軟體我買了，你們的產品我初步瞭解了一下，還不錯，很實用。這可是我們第一次聽到這樣的回答，不免希望他的問題不要太難。張偉斬釘截鐵的說了聲：好！王總看了看我們之後，很有條理的講了他所遇到的問題，大概是他們給客戶發的價值幾百萬的幾櫃貨到美國，本以為是一件大生意，卻因為業務員出現了疏忽看錯了一個引數，這批貨徹底被客戶否定，他們不肯接收，貨物還留在機場。如果此時讓客戶把貨退回來，且不說大量的貨物積壓會給公司現金帶來損失，來往的運費就是一筆不小的數目。

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