家電（DVD，錄象機，卡座，音箱）等是在青島的一個家電市場上談的合作，簽了合同，可以先付一半款。

都差不多準備好高成就提前趕到洛陽，等著接貨。而我和韓磊趕到鄭州，跟索尼在鄭州的代理談合作事宜。

這個代理商的總經理姓鄭，人長的很瘦，一看就非常精明。據他說他在鄭州已經做了5年投影機了。可以說對投影機市場非常熟悉。

我把我的情況跟他說了，並告訴他我曾經在鄭州的教育行業的成就，現在自己開公司，如果他能跟我合作，將來他投影機打進教育市場是很容易的。

他一聽就非常動心，關鍵是我目前有個定單在手裡。四臺投影機價值大約是20萬左右，我跟他簽了個合同，我先付一半的款，他給我先提供兩臺，等裝完後，他們過去看了，然後再給我提供另外兩臺，這兩臺的款可以等我驗收完再付給他，而且價格方面每臺也比李部長在山東拿的價格要低200多。

一切就緒，我們三人就開始泡在洛陽搞安裝。這個產品的施工其實並不複雜，關鍵就是佈線和吊投影機費事。

但是第一次做這種工程，還是比較慢。

我們沒黑沒白的幹，一直幹了半個月，隨著裝置都陸續到位了，四個教室也基本安裝完畢了。接下來驗收工作就沒有什麼複雜的了，學校基本上不太較真，因為都是儀器站配的裝置，他們感覺能用就行了。

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