“呵呵。我們先不用講這些的，你們能中標，我會很高興的。小張，你放心吧，只要你的價格差的不大，我們還是對你們公司有傾向的。”高站長笑著說。

“我會做好的。請您放心。高站長。”我誠懇的說著。

放下電話，我感覺自己頭上都出汗了。

我還是太沒有經驗，這種價格的事情問客戶肯定是問不出什麼的。我一定得讓公司把價格做低點，還是需要跟李部長申請一下。

我又給李部長打過去電話。

我把給崔處、江科長以及高站長的等人的返點數跟李部長做了彙報，並把他們的意見說給李部長聽，期望李部長能向公司申請更低的價格。

“按照正常招標報價，你個人只有10%個點的下浮空間，你現在已經利用了7%了，剩下3%我拿出2%來做到招標價格里去，留下1%你可以看看其他哪裡需要打點可以利用上去。”

“我這裡還有10%的許可權，我再跟柳總商量一下，他能有10%的許可權。”

“因為這個標對你來說非常重要，如果你中不了，你今年任務要過半很難，年底會對你很不利，所以我會再跟方總申請一下，一共給你下浮30%。我想這樣，價格肯定就有優勢了。其他商務的事情就需要你去好好把握了。”

這次我的心更塌實了。

在後來的一次次的招標中，李部長在後方為我做了很多事情，也給了我很多建議和支援，我慢慢的在他的呵護下成長起來，並一次次取得了勝利。

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