“小張，下次來可不能帶東西了，知道嗎？我什麼都不缺的。呵呵”

高站長快人快語。

我看著高站長蹣跚的慢慢的挪動著身子從儀器上下來，腰不敢直起來的樣子，我內心一陣激動，那一刻我想起我的老母親來，她也是腰椎不好。

“我也沒買什麼，就是一點心意。我。。。。我真心的希望您---身體健康！”我非常誠懇的甚至是有點動情的說著，我把她想象成我的母親，一時間，我覺的自己真的是真情流露，連聲音都有點哽咽了。

高站長看了我一眼，眼裡也略過一陣溫暖。她沒想到我這麼容易動感情。

“來，小張，坐這邊。”

“大姐，你把水給小張端上來吧。”高站長一邊喊著保姆，一邊非常親熱的招呼我坐下。

其實客戶就是這麼容易接近， 只要銷售人員自己是真誠的，用心的，儘量別說些虛言假套的話，我想每個人客戶都能感受到你的真誠，都會被感動，也許銷售中能做到“讓客戶感動”這才是真正的最高境界吧。

“小張，你們公司今年效益挺好吧？”高站長問道。

“恩。還可以，今年上半年超出計劃不少呢。高站長平時也忙吧？今年夏天有沒有出去旅遊呢？”我把想好的臺詞拿了出來。

“哎，挺想出去的，但沒有合適地方去，而且身體也不太好。呵呵。”高站長坐在那裡還不斷用手按摩著自己的腿和腰部。

“哦。高站長，今年10月份我們公司打算在青島召開個新產品釋出會，屆時想邀請您過去，其實主要還是邀請一些客戶在青島旅旅遊呢。”我說道。

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