“張經理，你們公司在河南市場名頭不小啊，嘿嘿。我想跟你們合作一把。”

“不知道張經理有沒有興趣。”胖子喝了口茶，悠然的說。

“可以啊。您打算如何來做呢？”我好奇的問。

“我們劉總打算代理你們的產品在河南建築市場推廣。”

“我們想做你們的總代理。”旁邊的女孩插了句話。

“哦。”我應了一聲，看了胖子一眼，等著聽他解釋。

“我們公司是正泰電器在河南的總代理，我們在建築市場上有很多年積累，手頭有大批客戶，但近些年電器產品利潤下降，我們打算做些網路產品，所以想跟你們談合作。”

胖子還是笑嘻嘻的沒做聲，仍是旁邊的那個女孩在敘述著。

“我們是想知道，貴司在河南有沒有代理呢？”女孩問道。

“恩。。。在建築領域暫時還沒有。你們想做，那非常好啊。”我趕緊應到。心裡想著看來這個公司實力比較強，他們能來代理那太好了。

“好！我們劉總的意思是想先透過做幾個單子，讓雙方互相都有個瞭解後再具體簽定代理協議，這樣雙方都可以互相考察一下。”這個女孩說話很有套路。

“哦。”我思考了一下。自己這方面沒有任何經驗，根本不知道該如何來談這種代理，但他們既然提出先互相瞭解一下，也是好辦法，如果他們馬上就要籤代理，我還真不知道該如何應付呢。

“可以啊。這樣更好。我同意，那我這裡需要做什麼呢？”我還是沒明白他們此行的目的。

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