進了校長室。王校長讓我坐到他桌子前面的沙發上。

“你們公司今年做了多少校園網？”王校長冷不防的出來這麼一句。

“全國大約有20多個吧。有大學，有中學。”我不知道他什麼用意。

“哦。你給我們的方案，我看了。你上次說你們黑龍江財經大學上的你們的產品？什麼時候上的呢？”

“今年上半年。”這個我非常肯定的說。

“恩。好。”

沉默了一會。

“你帶合同了吧？”王校長忽然問了一句。

我愣住了。“合同？我放在旅館裡。我現在回去拿嗎？”我不明白他要合同幹嗎。

“那你回去拿吧，我得看看你們合同的條款。”王校長不容我考慮的說著。

“好好，我馬上回去拿。”我衝出校長室，用最快的速度把合同拿了過來。

王校長仔細的把合同從頭看到了尾。

“你們的報價是156萬，比聯想的稍低，但比東軟和方正的都高。”

“你看看，140萬能否做？如果能做，我們馬上就可以籤合同。”我不敢相信這是真的。我又看了一眼王校長，他不象在說笑話。

我拿出計算器低頭一算，下調16萬是大約在公開報價上下了10個點多點。而我的許可權就是10個點。

“王校長，我們這個最多是下10個點。您說下16萬超過了10個點了。”我誠懇的實話實說。

“那就是說只能下15萬6了？”王校長盯著我說。

“是的。只能這樣。”我迎著他的目光，肯定的說。

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