就在99年的5月16日我們租賃了這個門面，開始就用那一萬多點的資金進貨，還交了2個月的門面租金900塊，現在錢也就剩下一萬多點了的，就開始開門做生意，一天賣80塊100塊的，過了幾天老岳父也從四川趕了過去，我們3個人幹那一個小商店，我給它取名字叫“民生小超市”其實就是一個小小的商店，就這樣幹了半個月一天晚上老岳父喝了點酒就帶哭腔的給我說：齊峰啊，就咱們現在這樣的 生意房租水電稅收都不夠的，我是上有老人下有小孩子的 人啊！這樣的生意要不了2個月再，就把我們給耗死的，我當時也喝了點酒，就說父親你只管放心，我一定要在一個月的時間內讓咱這生意火起來的。他當然是半信半懷疑的，因為這事情畢竟不是容易做到的。就這樣我天天看商界，就想在那上面找答案找方法，我就一條一條的對照那上面說的營銷的道理，看怎麼才能應用到我的小商店上。上面說做生意要創新，要求變，只有創新才有出路，要走差異化的路子，我就一條一條的想，套怎麼利用，我就想專門做別人做不到的，我學習過成功學還說過這樣一句話：想成功需要想這3個問題，第一：做別人想不到的事情，第二：做別人想得到但是做不到的事情，第三：做別人想得到也能做得到但是就是不願意去做的事情。把握好了這3點你就容易成功了的。我就想和我們競爭的都是大商店好多幹了10多年的，老闆比我們資金多，比我們規模大，比我們貨全。這些我們是比不了的，但是我們也有我們的優勢，那就是我們沒有任何資本的 情況下，我們必須苦幹，我們比他們更願意吃苦，肯幹。這就是我們的優勢，很多的時間優勢就是被逼出來的，不是有句古話叫：生於憂患，死於安樂，不就是這個意思的嗎？我就想怎麼樣才能把我們的 優勢利用發揮到最大化？我們一開始就是定位便宜，當時大家的利潤都在40/100，我們開始就定在了20/100上，這樣價格上的優勢是有了的，當時我還在商界上看到一條，我認為是非常有用的，那就是：當一種產品明顯的供應大於需求的時間，第一個實行降價的企業將獲取最大的市場份額，第二個降低價格的效果就大打折扣了。明白了這點我就很大膽的降低價格，不怕競爭者的跟進了的。我就想到我們的優勢有，第一：價格低，第二當時小鎮上還沒有24小時營業的商店，我們就搞一個24小時營業，結果每天晚上老岳父睡覺在店裡面值班好的時間可以賣到700塊錢，第三：我想把我們不怕吃苦的勞動力優勢發揮到及至，我就想到一個打一個電話我們把東西送到客戶家，我叫送貨上門服務，有了這3點還不夠，因為你有了好處但是最重要的還是需要讓客戶知道有你這樣一家商店吧。我就摸索著找到印刷工廠設計印刷了4000份白紙黑字的廣告宣傳單頁，其實好小的一張成本是7分錢我還記得清楚的，上面的內容有我們上面寫的這3個優勢，特別是大面積的寫了日常用品的名稱和我們賣的價格，開始幾天女朋友不讓我發，她說店裡面的貨太少了，發出去了怕人家到店來看沒東西會罵我們的 ，就這樣廣告在家睡覺了好幾天，但是這生意不好發愁啊，有一天的早上女朋友在店裡面賣東西呢，我一個人起床來就很生氣的拿上廣告單就去發了的，一個早上我發了5棟樓，等我累的滿身是汗跑到店裡，裡面站的密密麻麻的全部是老頭老太太的，地上滿是我的廣告單，我女朋友看到我就驚訝的問。你是不是發廣告了啊，我說是的啊。結果這天我們的營業額就上升到了1550塊錢一天。第二天我叫來我父親我弟弟和朋友都幫助我發廣告單，不幾天整個小鎮上的4000戶被我們全部掃光，每家每戶的門上都塞了我們的一張廣告單，這生意就不用說了的，象是坐了火箭一樣的向上升，一天2000多到一天3000多，14平方米的小店後來營業額就穩定在一天3000多塊錢了的，在我們那個小鎮上引起了極大的轟動，後面就是小鎮上上百家的商戶聯合起來到工商所告狀，說我們賣的太便宜了影響到他們的生意不好做了，工商所的人都是有文化的人，就說既然現在國家把這些消費品的價格是放開的，那他們就有自己定價的權利，他賣的便宜你們也可以便宜了賣的啊，又沒有誰不讓你便宜了賣啊。就這樣那些人也沒有辦法了的。當時小鎮油田企業的電視臺還來採訪我，說我寫的廣告詞太好了，我說的是：讓辛苦奮鬥在石油前線的同志們按心工作，為國家多出油，後勤服務由我們來做。呵呵。後來老岳父怕影響大了不好，就沒有敢讓我接受採訪的。

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