在此，我大概的說一下，投影機是一個什麼樣的商品，它其實就是一個大螢幕顯示裝置，透過一系列的訊號源輸入，例如膝上型電腦，DVD，遊戲機，機頂盒等影片源裝置進行資料輸入，然後由投影機投射出來，換言之，投影機本身是不能夠出影片的，它只是一個顯示器；那麼，投影機主要作用在於那些方面呢？第一，教學，現在國家大力普及多媒體教學，那麼投影機是一個必不可少的裝置，第二，會議室開會，這點不用解釋，不過，一個單位的會議室系統，往往都是由很多產品組成的，這不是客戶單買一臺投影機這麼簡單，你要做出會議室系統整合的方案，第三，一些KTV為了追求大螢幕效果，會選擇投影機，不過說實話，在中國，大部分KTV老闆都不懂投影機，買的產品都是一些國產山寨機，效果慘不忍睹，還沒電視效果好。第四，一些豪宅的私人家庭影院，或者一些發燒友家的影院。

掌握投影機核心技術的兩個國家是美國和日本，由於美國品牌過於專業，國人大多數沒聽過，造成了客戶的不認知，銷量較差，而日本的品牌，都是些國內知名品牌，例如松下，索尼，NEC，愛普生，佳能，夏普，日立等等，中國投影機市場幾乎被日系品牌給壟斷，至於國產品牌，聯想，長虹，海爾等等，都是去OEM的，所以這些投影機品牌在市場上往往活不過幾年，售後也成問題，客戶往往也不會購買。

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