日期：2011-03-15 09:00:12

海盜以一個從事多年銷售工作的老鳥的身份告訴你們，在實際的銷售工作中，玩厚臉皮的都是分不清四六找不著南北的呆鳥業務員所用的把戲，是非常低端的一種銷售手段。銷售工作的關鍵點是：真正地找到客戶的“需求點”。只要你找到了客戶的“需求點”，知道他所需要的東西是什麼，你再把你的產品介紹給他，讓他了解到你的產品可以幫助到他，你才會贏得客戶，從而完成銷售工作。靠厚臉到跟人家磨，只會讓人家把你當狗攆。

咱們再說說這“心眼要黑”。

日期：2011-03-16 09:37:18

海盜認為，所有的樓主在最初貼上子時都是雄心勃勃，激情四射的，可是如果他費了老大的心神貼出來，大家並不感冒，一般情況下，他就只能tj了。自己都覺得自己煩。

所以，稿子tj關鍵在大家的支援，那些潛水鳥多露露頭，那些馬克黨多多評價，樓主怎麼會不願意寫呢。

你們大夥說，是這麼個理吧？

日期：2011-03-16 09:41:03

海盜還是先“抄襲”一下人家職場“磚家”的事例。

“磚家”要引用這則事例是要證明自己“心眼黑”在銷售工作中的無比奇效。

小張和小李為朋友關係，小張為A公司銷售部業務員，系老員工，工作經驗豐富，銷售渠道寬廣；小李為B公司業務員，系應屆大學畢業生，剛入職到銷售部，沒工作經驗，沒有銷售網路。

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