（注意點：為什麼這麼說？這樣的說法完全在暗示自己是張董的自己人。而且這單生意是張董壓下來的。兩方面結合下面的談判趙總和王科會不敢為難你。這個說法對整個談判的主基調是非常重要的，這句話在談判前就設計好了，如果不說價格，說質量也可提到這句話，不過換成“說到質量這一塊啊，張董之前就一再交代我，在咱們礦做生意，要注意影響，一定要注意，質量一定要過硬，所以我們的產品質量您絕對放心，不然我們不會在咱們礦上做這單生意”。依次類推，對方無論從哪個角度提問題我們都會先把這句話說出來為談判定調子。結果也證明這句話後整個談判都在定好的基調中進行。）趙聽懂了，考慮了一下，比較誠懇地表示商務談判價格肯定是要降的，這是單位內部的規定，之後趙問王科長降多少合適，王表示報價是****那成交價就****吧。考慮到兩位領導能認清形勢而且風格都都比較爽快，並且成交價和預設中的價位符合，W隨即答應。之後趙總表示，該礦一共有*個平臺，每個平臺上放一個大的包裝，也就是購買**包產品。至此第一次談判結束。這個談判結果不算很好，因為總體量不大，以沒有帶合同章為由把籤合同的事拖下來，並去拜訪張董，張董出差，此事只能等等，於是W和H返回北京。會談期間有個插曲，此況商務會談要有紀委的人員到場，王科和趙總談完後才把紀委的人叫下來，紀委的人員不太高興，不停地提問來發洩心中不滿，這個場面趙總有些尷尬，紀委的人看樣品的時候，看到我們的小包裝，說你們這個東西可真漂亮，連著說了兩遍，W當場表示既然您看上了包裝就送給您，紀委的人員這才表示滿意，不再糾纏合同與產品。（注意點：為什麼送包裝？送這個包裝並不是為了避免紀委的人員刁難，因為既然趙總後叫他，就說明趙有這個實力做這件事，紀委的人對這個合同不能產生干擾。那為什麼送這個包裝？送這個包裝是給趙總看的，讓趙明白我們辦事第一各個環節都能辦好，第二不但不會給這些官場上的領導填麻煩，還會把事情做得很漂亮，從趙的態度來看，他對這個舉動是很滿意的。）

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