日期：2011-06-22 10:04:37

繼續銷售基本功之交流務實篇，第三項“問”的內容。

帖子裡有朋友說到，連環提問讓客戶感到壓力很大，效果不好。這是一定會碰到的。現在國內屬於買方市場（原因卻不是供需關係），這就讓客戶養成了你做生意就是求我的心態。而且各行業的競爭都是無序競爭，各行業各業都能看到點頭哈腰的銷售人員，其做銷售的手段就是把客戶捧上了天，然後用吃喝嫖賭等手段“搞定”客戶。這樣子的業態環境下，客戶的心態自然不會適應你如法官一樣連環問問題。

講一個故事：話說當年，某人做一個單子，此客戶是某人一手養出來的，購買引數，購買預算，購買時間等都是客戶和某人一起協商的。

這樣的單子別人插手的機會非常渺茫。但在招標公示前兩週左右，一個代理商找到某人，說要操作此單，某人問我為什麼要讓你操作？

代理商答，因為我和老大熟啊。

某人說那晚上我們就和老大一起吃頓飯，你去請。

代理商輕鬆答應。

晚上果然客戶老大出席，三杯兩盞過後，老大拍著某人的肩膀說，你就和他合作，沒錯的。

第二天，代理商來某人處開談，焦點是利潤部分，因單子不大，某人在許可的範圍內最大讓出利潤，讓出五十萬的空間。

但此代理商仍絮絮叨叨說這個也要你出，那個也要你出。

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