日期：2011-05-25 16:45:10

銷售的“勢”和“實地”——銷售人員的平臺與個人能力探討

去一個新公司，如果給你一個title，區域經理，薪資五千，大家認為如何？如果是有些經驗的XDJM，最關心的問題是什麼？

第一個需要關心的問題是你負責的地區基礎銷量是多少，即你沒來負責之前的銷量是多少。如果基礎銷量比較高，意味著第一這個地區有客戶基礎，第二費用和收入上你會有很多餘地，這點很重要。當然，有基礎量的地區對增長要求也高，但達到的難度，會遠遠小於新區。如果是新區，銷量是零，那去之前就要考慮了，你做的是墾荒牛的工作，等地肥水美、鳥語花香的時候，享受果實的很可能不是你。而更大的問題是時間成本，開發一個新區，人力、財力還不是最大的成本，畢竟，那個成本是BOSS們的事，而對打工的XDJM們來說，耽誤幾年的時間對人生來說就是大事了；

第二個需要關心的是公司給你在那個地區配置的人力，投入的資金預算。如果就單練你一人，除了發你薪水外，沒有任何別的資金預算，那趕緊撤，這個時候薪水再高也不能留戀，因為意味著隨後幾年你事業的荒廢，意味著“勢”的一無所得，你得到的就是能數得出來的那點“實地”。而在事業開始階段，“勢”的重要性遠過於“實地”，善於積累“勢”的XDJM，會在某一年進入快車道，那個時候他/她的收入會讓你瞠目結舌。而他前些年的收入或許比你差，或許和你差不多，但他/她會有暴發性增長的階段，而不注重“勢”的積累的，只能在某一階層原地踏步；

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