我仔細觀察著她的辦公室環境，看見牆上貼著一張大幅海報，畫中一條醒目的大船，船上赫然寫著八個大字---水能載舟，亦能覆舟，這幅海報上面同樣也是一排大字---今天不努力工作，明天努力找工作。另一面牆上是公司的十大軍規，雖然事情過了這麼多年，但由於後來和田柔長時間共事，這些軍規一直刻在我的腦海中不曾走遠。

1、你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話。

2、如果你要離開，你帶上你的榮譽和資金，我們會是你最好的證明人。

3、在你發生抱怨前，先看看其它優秀者是如何做到的。

4、企業永遠喜歡這樣的銷售人才，當你遇到困難時，第一時間想到的是尋求解決方案。

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看著田總設立了這麼多激勵業務的條款，我心裡想，看來這個聲音甜美的田總絕對不會像名字和聲音一樣柔和。由於她的會議室和我所在的屋裡中間只隔著一層玻璃以裡面的聲音隱隱約約的傳來。

“田總，可不可以讓廠家給我們做一些廣告宣傳方面的活動，這樣可以增加產品的知名度。大家跑起來可以輕鬆一些。”

“王經理，哪個廠家前期也不會自掏腰包先給市場做足夠的廣告，等我們市場成熟了，我自會找廠家談判，當務之急，是大家市場鋪貨率都沒有達到，沒有市場基礎，就算現在打廣告對市場收效也微乎甚微。”田總的聲音柔和中帶著威嚴。

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