日期：2011-12-16 00:01:35

第二集附贈一個7萬字回帖，今晚我先摘錄其中一個回帖，該回帖曾早起提及過，出書前又做了提升，請大家一起來分享，希望大家喜歡：）

創業篇——如何改變門店銷售不暢？

作者：佳康整體櫥櫃 發表日期：2010-9-25 19:15:00

萬里大哥，看了完小說很受教育和啟發。

我的現狀想請萬里大哥賜教和指點一二：1、在縣城開店做整體櫥櫃，80平方擺了3套櫥櫃樣品、兩套煙機、還有加工裝置；2、對櫥櫃做工和質量有信心。鉸鏈、滑道、檯面、門板、櫃體都是質量好的東西；3、價格比競爭對手持平或稍微便宜些；4、開業兩個月，接了幾套櫥櫃；5、店面在裝飾材料城裡頭，位置偏；6、縣城10月份到過年有幾個小區交鑰匙。

想請萬里大哥指點一二，和高人學習，自己好提升一下。

回答：

客人進店後，平均逗留多久？普遍問什麼問題？有多少回頭客？（首次進店到最後成交的客戶比率。假設每天接待20撥客戶，一週共計接待160撥客戶，但只成交1單，成交率是1/160）。每天做好銷售筆記，定期統計分析資料，找到成交率低的原因。價格高？款式少？顏色不夠漂亮？知名度弱？服務不好？銷售不會說話？誰是第一主因？誰是第二主因？好，發現原因，著重改進。

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