我們做了新鄉就更加堅定了我們對未來的信心，我們就有機會也有能力做更多的事情了。我當時坐鎮鄭州，師兄去了安陽聯通，事情談得也是很順利，然後就是籤合同、找辦公室、找宿舍等等，我們派了一批業務員去了安陽，我沒有去安陽一直到安陽不做我都沒有去過安陽（我們的一同事也是我們的一個股東去負責安陽了，其實我們很多的市場我都沒有去過的），安陽也是按照我們的計劃發展著。當時除了鄭州，還有新鄉、安陽、洛陽三個市場，我們這個時候已經是信心百倍了！快，要快速擴張，我們又去了漯河、平頂山、許昌、南陽，等到5月底的時候我們又做了漯河和平頂山、許昌三個個市場了。在做漯河和平頂山的時候遇到一個事情讓我學會了一個終身受用的好東東，我那時候還沒有車，所有的出行都是公共交通工具，我坐車從漯河到平頂山，和我做一個車的還有兩個人，他們也拿著聯通的紙質的那種手提袋（當然，這樣的手提袋到處都能看到的），“他們該不是也做聯通的17911吧？”腦袋當中一個閃念而已，後來的結果證明了我們直覺是對的。我在他們後面坐（當時河南城市之間的公共交通就是依維柯，還沒有現在所謂的大巴。依維柯的位置是很擠的那種，所以我們在空間上就是很近了），這個時候他們兩個人中間的一個拿出電話開始打電話了，“我們找到了他們趙經理，她給的政策很好呀——17911卡漯河聯通自己做得很不好的（到現在好多年了我都能記住他們的電話內容）”------“後來又找到了他們一把手謝經理”-----“謝經理說已經跟別的公司簽過包銷合同了，沒有辦法再給我們簽了”-------“越眾啊，又是他們公司呀”-------“他們做得真是不錯啊，一個小小的漯河都比我們鄭州做得多啊”-------“我現在坐車去平頂山看看，然後再去南陽看看，過兩天就回去了”-------靠，這不是我們的對手還是什麼呢？根據他們的情況我可以感覺到他們是鄭州的哪個公司，但是不能確定是不是那個XX公司。就這樣我一路緊張、激動（當時漯河和平頂山我們都已經開始做了）到了平頂山，我在車還沒有到站的時候就下車了，直接打車去了平頂山聯通找到了資料部的李經理，我就問他如果還有人來跟你們談17911的代理你們會接受嗎？“不會的，你們都做得這麼好了，我們還找別人幹什麼？”不會就好，但是如果你要是找了別人也做我們就直接撤走不做了，“放心吧，我不會那樣做的，代理商多了我們也不好管理啊”。我們當時做17911確實做得不錯，我們到漯河一個星期業務都是漯河聯通公司自己做兩個多月的業績的幾十倍（其實在我們所到的各個市場，聯通的17911業務都是非常差的），他們遇到我們這樣的銷售團隊都是高興得很不得了，那時候我們也經常被聯通找去給他們的其他業務代理商做業務培訓。我平頂山聯通確定過以後中午飯都沒有吃就直接去買了火車票殺奔南陽了（當時南陽我們還沒有做，在去南陽的路上平頂山聯通的人就把那個公司的名字告訴我了），到了南陽的第二天才見到了南陽聯通資料部的經理，之前他聽平頂山的聯通的人說過我們，這個經理也給我們打過兩次電話讓我們過去南陽做，但是當時我們的錢和人都很少，不敢把攤子鋪得太大了就一直拖著沒有去，這次去了，他們很高興，我說到合同的事情，他告訴我們就按照平頂山的合同籤吧，我讓下面的人按照平頂山的合同擬一份合同你下午過來籤吧？靠，沒有想到這麼爽快！套用央視廣告部的一句廣告語——相信品牌的力量！下午我去籤合同的時候，我在車上遇到的那個競爭對手也在那裡，？？？怎麼回事？原來我們的那個對手早就聯絡了南陽聯通，他們聯絡的是一個副經理，而且，他們都談到了要籤合同的事情了，後來弄清楚實際情況以後，那個經理非常抱歉地給我說很多道歉的話。其實當時我們兩家公司都想做獨家代理，因為人和錢還有管理的問題（當時主要是找不到一個合適的人去負責這個市場），我經過和鄭州的商量決定放棄南陽。後來我們所做的退出決定又有點僥倖啊，據小道訊息說，那個公司在南陽被南陽聯通還陰了一把！NN的，不知道是高興還是-------

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