我們依然是天天在想我們的出路，博士依然是天天給我講成功學，我們依然是沒有辦法度過難關，依然------我在深圳閒逛的時候碰到了一個賣運動手錶的攤位，他們賣的手錶看起來很漂亮價格也很便宜，看著讓我愛不釋手。我當時就想這些東西我能不能賣呢？賣給誰？怎麼賣？為了這個事情我自己想兩天——賣給學生，因為我是做學生過來的知道他們的需求，關鍵是這個東西很便宜價格而且又非常時尚，在學校裡面一定有市場。這個時候我們宿舍的老大和老二他們因為都沒有找到工作錢也花的差不多了，他們都回去了，回去以後就告訴我們同學深圳有多麼好什麼的，搞得我的同學都想過來，哈哈哈哈，他們都還不知道我在這裡怎麼活著呢？哎呀，所以說家家都一本難唸的經啊。這時候我們宿舍的兄弟阿吊（真名張海峰，一個很不錯的好兄弟）給我打電話問我現在幹什麼，也想出來跑跑見識一下外面的世界，我當時就告訴他我想賣手錶的計劃，經過我的忽悠，他也很願意做，當然這個錢由他來出了。他搞到了2000錢就給我匯了過來，我拿著錢就去廣州的一個專門批發手錶的市場進貨了。我們當時經過商量把初步的市場放到廣西南寧，一來是南方城市，學生的觀念也行，再說南寧也是一個相對落後的南方城市，98年的暑假我在南寧也待過幾天，感覺這個城市也比較適合我當時的想法。我從深圳去廣州的鐘表批發市場進了就貨坐火車直奔南寧了，阿吊也從鄭州去了南寧。我們到南寧碰面後找了個都市村莊的單間房子住下了，然後去做一些產品市場調查表格，開始到學校的團委找老師：我們是深圳過來的，我們主要做新款運動手錶的市場調研的，想請一些學生幫我們做一下市場調查，就在學校就可以了，不但可以鍛鍊一下學生，而且還能得到的報酬。老師也很願意配合我們，給我們介紹了很多的學生做這個事情，我們裝模作樣地對學生進行了面試，然後給每個學生5塊手錶，款式是學生們自己挑選，然後每個再發30份調查表，學生拿著調查表格找他們的同學填寫表格就好了，我們一直很強調調查表的重要性，一定要同學認真填寫，我們還有抽查等等。每填寫一份份調查表可以有1塊錢的報酬。很多學生就問我們，如果有學生想買我們的樣品怎麼辦呢？我們就告訴學生，樣品的價格很低的，賣樣品我們也賺不了什麼錢，我們主要是要調查表格，當然能有更多的人來體驗我們的樣品話，我們當然願意了，這說明了對我們產品的支援呀，所以如果真的想要的話我們只收個成本價就行了48塊每隻，我們的進貨價當時好像是12吧，如果一個人能賣出去10只樣品表的話我們送一隻給他。就這樣開始了，結果就像我們想象的一樣，我們找到的學生基本上每個人都能賣出去10塊左右，當然調查表每個人都能做夠的，然而這麼重要的調查表對我們一點意義都沒有。哈哈哈哈，雖然手段有點陰，但是效果還是出奇的好，這也算是善意的欺騙吧。就這樣，我們跟學生們都約好過三天後我們再見面，他們在做調查的同時，不用做推銷就能把手錶賣出去了。就這樣，我們不斷地跑學校，但是我們當時沒有那麼多錢去進貨，每次進貨的成本的都很高，每次都是我坐火車去廣州進貨然後再坐車回南寧去，我們鋪不了太多的學校和太多的學生，再加上我們的吃住等等的消費，我們當時雖然賣了好幾百塊手錶，但是都捐給了運輸部門了。而且這個時候有個別學生已經發現我們的手錶和南寧火車站周圍賣的20塊的手錶是一樣的了，慢慢地越來越不好做了，再加上我們賺的錢沒有花的多了，這個事情也就沒有希望。後來我總結我們當時做這個事情為什麼會失敗：1，我們沒有錢去大量進貨，導致我們的進貨價格很高，如果能再多點錢，我們可以直接找廠家訂做，讓產品上標上統一的標示，而且價格也可以降到7塊左右，這個當時就知道但是沒有幾萬塊是做不了的。2，物流的成本太高了，我們每次都是自己去進貨，如果我們訂貨的話就沒有這樣的麻煩了，或者直接按照手錶批發商的畫冊上按照編號打電話採購也行，當時不敢這樣做生怕他們收了錢不發貨給我們，哈哈哈，現在想想挺傻X的。3，還是因為沒有錢，也就做不了規模，沒有大規模就沒有大的效益。當時如果貨源充足，我們可以找個十來個人一起做，一次可以找個幾十個學校（當然，當時我們主要做中專類的學校），一個城市一個城市的掃，時間很短速度也很快，效益也一定不錯的。

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