日期:2011-08-12 11:47:26
麗蓉之所以不想落井下石,乃是為自己的口碑和魯生平著想,嶽鵬飛即使買下一份大單,那也僅僅是一張單,對她來說意義不大,但這肯定會讓他的心裡有疙瘩,對她和魯生平都會有不好的評價。如果他能感受到她的誠意,在朋友面前替她美言幾句,那就遠比一張大單有價值。她的這點小心思老道的魯生平當然能懂,當嶽鵬飛找到辦事時,他就提出要嶽鵬飛幫襯一下佘麗蓉,說她是公司一位重要領導的好朋友,還說她會為他重新制定一份家庭保單,希望他能同意。嶽鵬飛二話沒說就答應了,魯生平幫忙辦的可是大事,不能有誤,當然,他心裡難免不爽,覺得佘麗蓉是一個不簡單的女人。於是,當麗蓉把原來的那份保單遞給他的時候,他還以為她是在考驗自己。聽完麗蓉的解釋後,他才明白自己誤會了,簽名時心甘情也願。
麗蓉的這一招果然靈驗。嶽鵬飛的老婆許秋紅和羅紹金的老婆柳建玲是同學兼密友,他們的這層關係麗蓉事先並不知道,當兩人在談到買保險一事時,許秋紅把自己老公關於佘麗蓉的一番言論告訴了柳建玲,柳覺得佘麗蓉很能為別人著想,最終同意簽單。兩個女人還很快就都成為了佘麗蓉的好朋友,他們各自介紹了不少師奶給麗蓉認識,為她儲備了新的客戶資源。麗蓉把這件事的來龍去脈詳細地說給了下線的三個人聽,她得出的結論是,人的心都是肉長的,只要你能付出真心,就一定能讓客戶心動。
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