直到吃完了最後一道菜，麗蓉才發現他們還沒有涉及正題，於是輕抿一口茶，抹抹嘴，不溫不火地看著魯生平說道：“魯哥，關於保險推銷，不知你有何高見？”

“瞧我這記憶，說起魯菜來，倒把正事兒給忘了。誰不說俺家鄉好，一看到這些魯菜，我就不由得心潮澎湃，自賣自誇，你可別見笑。”魯生平笑道。

“你說得非常好，我可愛聽了，哪會笑你呢？”麗蓉的話發自真心，聽來十分喜人。

“說到推銷，我倒是有點發言權，我幹這一行已經十多年。雖說我賣的是看得見的商品，你賣的是摸不著的保險，但門道是相通的。”魯生平說道，“推銷重在攻心，當你和客戶打交道時，你的言行舉止必須顧及他的感受，你要把話說到他的心坎兒上，你要關注能夠引起他興趣的所有細節並做到盡善盡美。”

魯生平的這番話又讓麗蓉禁不住想到了他對自己實施的攻心計，滂沱大雨中送你回公司，那可是雪中送炭；主動提出為你出出主意，那可是急人所急；請你吃魯菜把自己比作魯菜，那可是用心良苦。她覺得自己就快愛上這個第一印象並不好的男人了，他就像一塊磁鐵，而自己偏偏就是鐵，根本無力脫離他的磁場。

日期：2011-07-29 11:32:35

“可我的客戶資源就快枯竭，不知道魯大哥是否能介紹一些朋友給我認識？”麗蓉含情脈脈地看著他說道，她覺得自己已經情難自禁，而他卻還一本正經，她想，這一回可是遇到高手了。

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