這段紀錄十分清晰地看出，在沈有容眼中，荷蘭人絕對是個強敵，儘管韋麻朗只擁有三艘戰船，但絕對不能小覷。這位勇敢的將軍深知武力是談判的基石，要在口水戰中佔上風，要折衝樽俎不僅要有軟實力，也要有硬實力支撐，因此他將二十艘戰船開抵澎湖附近，擺開一決死戰的架式。可是友人池浴德提醒他“我之舟與器皆不及夷，殺之是往遺之禽也。”對此沈有容並沒有否認，但他非常聰明，他要發動的是一場心理戰、外交戰。

正如司馬遷所說的“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”荷蘭人也是衝著利益而來，現在要趕他們走，首先得斷了利益的源頭。福建當局為配合沈有容的外交交涉，嚴禁商船、漁船下海，以斷絕荷蘭人的商品及食品來源。為了與韋麻朗談判，沈有容釋放了被官府抓獲的荷方翻譯的林玉，並一同前往澎湖島上荷蘭人修建的營地。

見到韋麻朗後，沈有容要力爭在氣勢上壓倒對手。他一開口便以軟硬兼施的語氣告訴荷蘭人：福建當局委派我率舟師前來圍剿，考慮到你們還算中規中矩，不必勞師征伐，只是要告訴你們，不要久留我們的地盤，你們要求互市的要求是達不成的。對此韋麻朗是不認同的，這個紅髮碧眼的歐洲人一定也察覺到了中國政治有很複雜的一面。稅使太監高寀每每派人前來通告，總稱事情可成，可是正式前來交涉的沈有容卻否認有通商的可能性。韋麻朗索性把事情挑明：“有當事者為我地，將軍未之知也。”暗示有重要人物收受他的賄賂，可是沈有容並不知曉。

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