客：“#$%^&**^$$”（客戶又找了N多種理由砍價）

我：“價格我真沒辦法讓了，再給您送三節電池，野馬的，華潤萬家都有的賣，1塊錢一節。”

客：“我不要電池，你再給我便宜些。”

我：“真不能便宜了。”

客：“不要電池，給我算25，三節電池不是3塊錢嘛，我家電池多得是。”

我：“那好吧”（然後裝上電池試試毛絨玩具是不是完好無損的，試完了準備卸電池）

客：“電池裝裡面，不要拿出來了”

我：“不是說好25不送電池的嘛”

客：@#￥%……&*&%￥#@（找N種理由要那電池）

我：“行吧。您太厲害了，真會砍價，我沒轍了。”

這算是遇到比較愛砍價的客戶，很多客戶去買地攤貨就是尋求討價還價中的樂趣，他們會為幾塊錢在價格上耗上很久。好在還是有不少客戶是不錯的，30、28就買了。另一方面，每天這樣討價還價我也嫌麻煩，所以只要客戶自己報出25這個價，我也就同意了，不跟他爭那蠅頭小利。但我自己絕對不會說25這個價的，因為既然我自己說了“最低28”這句話，若再說“最低25”之類的話，那就是搬石頭砸自己的腳，反而給客戶感覺我這個人不實在，客戶會感覺剛才那句“最低28”是蒙他的，反而降低了成交率。

有的客戶報價22、23，只要達不到25的最低成交價，我是絕對不賣的。這時很多客戶會離開。有的攤主看見客戶走出了五六步，想想23的價格依然有利潤，多賣一個就多掙一個，就會說：“來來來，就23，賣給你”。這種事我是堅決不會做的，這種做法讓我感覺有點下賤。不僅如此，這種做法會極度影響自己和自己攤在客戶眼中的形象，這類客戶即使成交了也不會成為老客戶。另一方面，這次他沒買你的貨，過兩天還是要到你攤上來買。在立豐橋是晚上8點開始擺攤，經常有客戶在我們剛出攤時就跑過來說：“你們怎麼現在才來啊，我從下午4點就在這裡等了。”而這些人多數是之前因為價格沒談攏，在別的地方又沒找到更好的商品，最後還是要回到我們攤上買。（備註：我們攤一直保持商品的競爭優勢，要麼獨家經營，要麼質量最好，要麼價格最低，這樣談不攏價格的客戶才會回來。若沒有商品的優勢，這些客戶就會成為別人的客戶了。）

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