剛開始時我們主賣搖頭驢（進價15元，售價35），後來打算擴張電動毛絨玩具生意，就選擇增加種類。當時有這樣兩種選擇：一類是進價25—35元的高檔電動毛絨玩具，動作更復雜也更有趣；另一類是進價13元的能走路的電動毛絨玩具，在我們看來比較幼稚，就是伴隨著《喜羊羊之歌》往前走半分鐘左右，（當然，這種幼稚對於幼童來說還是比較有趣味的）而且這種走路玩具在我們看來還有一個明顯的缺點，就是按了按鈕啟動以後不能按按鈕關掉，要等它走完一段路音樂停了才停下來（後來我們才知道，這種設計是為了方便幼童，幼童不懂怎麼按按鈕）。

搖頭驢的前任攤主在發展到一定階段，選擇了前一類來擴充套件，但因為進價貴的產品賣不上價，生意反而更差了。我們在實踐了一段時間後立即停止了高檔一點的電動毛絨玩具，大量擴充套件走路的電動毛絨玩具。開始時搖頭驢類售價35，走路類售價25，後來我們又把走路類價格和搖頭驢價格統一成30元。結果銷量大增，尤其是走路類電動毛絨玩具，甚至達到了搖頭驢類的兩倍，要知道，之前走路類電動毛絨玩具的銷售額遠不足搖頭驢類的一半。你沒有看錯，這裡是漲價的產品變得比降價的產品更暢銷了。這種現象在地攤銷售過程中是很罕見的。

其中的原因我至今不能闡釋清楚，我只能就我的猜測給大家說個大概。

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