我得說，客戶是最好的老師。很多東西我之前都不知道是什麼，但當我們開始賣小五金的時候，時常會有客戶問：“你這裡有沒有修眉刀？”“有沒有指甲銼？”……這些東西對於兩個剛擺地攤的大老爺麼，別說用沒用過，聽說都是第一次。但是既然客戶問了，就有這樣的客戶需求。所以無論客戶說的產品讓我們感覺多麼難以理解，只要是五金類的，我們都說“明天就有，您明天再過來看看”。事實上很多後來的熱銷品都是我開始時無法想象到的，比如：鼻毛剪、洗臉撲、磨腳銼、修眉刀……

攤大了，貨多了，雖然每款產品的銷量不比以前高，但加在一起生意明顯好起來，這是一個很簡單的道理。半個月後，我們攤一晚上銷售額突破了100元，8月下旬，曾有一晚上賣了400多。那晚的業績是我們攤小五金時代的最高峰，當時我和萬吉憧憬著：如果每天都能賣400多，那該多好啊。

另一方面，在我們剛開始賣貨的這一個月，我們開始總結賣每個產品時該怎麼介紹，雖然不是行家，但慢慢開始多少有點經驗。至於我攤上的貨物的常見銷售方法，我後面會集中介紹的。

日期：2011-08-11 08:01:36

因為生意好起來，我們的地攤第一次遭遇到了競爭。一個四十多歲的中年人開始賣同樣的產品了。不僅如此，他經常到我們攤附近轉悠，看我們攤上有什麼好東西，然後就賣同樣的東西。好在這次競爭的結果是半個月後他因為生意太差而改行賣玩具了。原因在哪裡？

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